8月20日，天上飄灑的蒙蒙細雨仍未散去，清新的空氣預示著涼爽天氣的到來。然而在五洲國際·華奧電商家居產業基地里，卻是一片人頭攢動、熱鬧非凡的場景。原來，這里正在舉行2016秋季家具采購會，來自全國各地的經銷商濟濟一堂，在繁多的周村家具中挑選自己心儀的商品。記者了解到，通過周村物流人、家具人的努力，在大市場萎靡的情況下，周村家具逆勢上揚，達到了10%左右的增幅，實現了“物流+家具+互聯網+金融”的新突破。

    把周村家具推向全國

    這并不是周村家具第一次搭上物流“便車”。記者了解到，2013年10月開始，山東華奧物流有限公司以及淄博金弟物流有限公司率先采用邀約客戶、培訓專線的方式，開始向全國家具市場進行拓展，在本地物流及湖南物流的共同努力下，用一年多的時間，實現了南到貴州、西到新疆、北到黑龍江的巨大成功。今年3月，五洲國際·華奧電商家居產業基地春季家具采購節召開，那一次，3278名經銷商應邀前來，場面轟動一時。

    “從今年春季的家具采購節到現在已經半年了。這半年我們用數據分析總結了一下，根據現在國際國內市場持續疲軟的表現，綜合廣東、成都、香河等地的情況來看，前年、去年家具銷量一直在下滑，幅度基本都在二三十個百分點左右。”五洲國際總經理劉令敏說，風景這邊獨好。去年開始，通過物流企業、周村家具人的共同努力，周村家具市場的營業額不但沒有下滑，每年還在遞增，幅度在10%左右。

    基地負責人、華奧集團董事長劉延飛介紹說，目前五洲國際·華奧電商家具產業基地已經運行了一年半。5月1號，河北、山西成功開業了三家周村家具產業基地體驗店。“這次采購節從8月20日到29日為期10天，共從全國各地邀請來2500名家具經銷商。今天到來的是來自河北、內蒙、湖南、山西和河南的350名經銷商，預計這次采購節達成交易額應該超過5000萬元。”劉延飛說，采購節服務于200多家生產企業，也進一步把周村家具擴展到2000公里以外。“我們會更加努力，把周村家具推向全國。”

    新模式打開市場受追捧

    采購節的模式受到了眾多經銷商和生產廠家的肯定。河南經銷商雷先生20日上午就與一家廠家達成協議，訂購了15套沙發。“以前我自己跑得時候特別麻煩，得一家廠一家廠的轉。現在通過采購節，我可以一次看到好多廠家的產品，相互比對，選擇更加合適的產品。”來自洛陽伊川縣的陳先生已經是第二次參加采購節。他對記者說，今年春季采購節，縣里來了二十多人。而這次的秋季采購節，縣里一下來了50多名經銷商。“通過春天那次，大家都看到參加采購節的好處，這次就都來了。”

    實際上受益的不止是周村家具。記者在基地內看到了臨沂市水波爾床業有限公司的展廳。營銷總監王遠習說，他們是特意來參加采購節的。“這兩年市場不景氣，我們也在找辦法渡過難關。聽說了周村有這個模式，通過物流把全國各地的經銷商叫到一起宣傳產品，這個模式確實很新穎突出。”今年的春季采購節，水波爾看到了新模式的巨大威力，立刻決定參加秋季采購節。“目前我們的經銷商遍布省內，正準備向省外擴展。正好展銷會這個機會，符合我們的發展方向。”王遠習說，在周村的5天時間，內蒙古、江蘇、江西、浙江等地經銷商都來談過，并且都很感興趣，已經達到了參會的目的。“這次來的2500家經銷商，我們保守估計至少能簽30家。”王遠習信心十足

劉延飛介紹說，在周村家具銷售方面，他們采用了雙軌模式：經銷商通過展會走進周村家具產業基地，周村家具再通過獵貓家居網和體驗店走出去。其中，華奧電子商務有限公司推出的專業網絡平臺獵貓網以及獵貓智能家居終端機，讓家具銷售又多了一條全新的發展渠道。“經銷商走進來，產品走出去，能夠更好擴大周村家具品牌的影響力。”他說，類似活動還會一直舉辦下去，“為周村的家具走出去，擴大周村家具的銷售半徑，提升周村家具的檔次，擴大周村家具在全國的知名度，做出更多的工作。”