航空市場低迷 跨界營銷試圖打破僵局 時間：2012-9-28　來源：安必行物流顧問　瀏覽：1777

　　

     上半年，四大航空公司凈利潤集體下滑，暴跌五成以上，整體外匯損失高達10.47億元，同比縮水112.7%。面對業績的大幅下滑，國內各航空公司積極尋求各種突破和創新，去哪兒網與華夏航空共推支線航空超值機票，香港航空聯合易寶支付推“購機票贈保險”優惠活動等等，各個航空公司都試圖通過跨界營銷打破行業僵局，尋求新的突破點。

　　香港航空攜手易寶支付試水跨界營銷

　　記者了解到，目前，以國際航線為主的香港航空聯合易寶支付，及惠擇保險共同推出了“購機票贈保險”的優惠活動。在9月20日至12月31日期間，通過香港航空公司官網訂購機票，并選擇易寶支付成功支付的旅客，即可獲贈慧擇—平安保險（航空意外險或國內旅游意外險2選1）。另據了解，此次“香港航空聯合易寶支付”贈送的保險和旅客平時乘坐航班時購買的航空意外險有所不同，普通的航意險保費每份20元，保額20萬，而本次購買香港航空機票贈送的航意險保險金額高達40萬，高保額更大程度上保證消費者的出行安全。另外，旅客還可以選擇保險金額高達10萬的旅游意外險，保障出行旅游的安全。

　　易寶支付相關負責人表示，跨界營銷是充分借鑒發達國家在航空市場的成功運營模式，同時針對中國航空市場的現實情況制定的營銷策略，香港航空以“合作”為其運營模式的核心理念，努力尋求與第三方支付、保險公司等方面的全面合作，實現共贏。此次與易寶支付合作推出“購機票贈保險”是香港航空跨界營銷的重要舉措，兩種保險滿足商務出差和度假旅行兩大人群的不同需求，從而會惠及到更多的旅客。同時，易寶支付的優勢平臺與廣泛用戶群也會為香港航空帶來良好的營銷效果。

　　作為國際航線的杰出代表，香港航空在加強地區間人員往來，以及促進不同地區經濟融合和旅游發展都具有深遠意義，與易寶支付在機票領域的合作將進一步促進各地區交通與旅游的發展，也將為香港航空的旅客提供更超值的機票，而這也將有效解決香港航空剩余座位，進一步優化公司的收益管理。

　　多元化合作拓展多種銷售渠道

　　據悉，香港航空秉承“更年輕、很香港”的服務理念和品質，榮獲了倍受業界尊崇的SKYTRAX四星級評級。航線網絡包括中國內地的北京、上海虹橋、浦東、杭州、南京、成都、重慶、昆明、南寧、哈爾濱、海口、三亞、福州、桂林、貴陽等地往返香港，以及香港來回曼谷、普吉島、巴厘島、河內、臺北、臺中、高雄、東京、沖繩等亞洲熱點城市。

　　易寶支付與香港航空合作多年，為其提供安全、便捷、高效的支付服務和靈活多樣的接入方式，滿足不同機票代理的接入需求。隨著合作的不斷深入，易寶支付與香港航空的合作方式也逐漸多元化，全面滿足其網站、呼叫中心、手機客戶端、營業部等銷售業務的支付需求，助力香港航空拓展多樣化的銷售渠道，實現雙方交易額的大幅提升。

　　除香港航空外，作為國內領先的第三方支付公司，易寶支付為全國20多家航空公司提供技術、平臺、服務、營銷等多方面的支持，全面打造航空旅游全方位支付體系，提供航空公司解決方案、代理人解決方案、B2G授信解決方案，以及航旅POS實時信息交互線下收單系統、信用卡無卡支付、出票軟件系統等23個系列產品及解決方案，助力航空行業的快速發展。